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專訪 | 九江百利瑪經銷商:拼一個春夏秋冬,贏一個無悔人生

來源:聚商通閱讀:914發布時間:2019-06-14 09:45:21

專訪 | 九江百利瑪經銷商:拼一個春夏秋冬,贏一個無悔人生

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人物專訪:華永東;所在城市:江西九江;

主營品牌:百利瑪門窗;加盟時間:2012年

經營格言:做好一件事的本質,在于我們的決心、方式和方法

拼一個春夏秋冬,贏一個無悔人生

江西九江百利瑪憑借堅實的團隊力量,先進的經營理念和超強的終端運營能力,通過渠道的深耕細作和良好的服務體驗,在當地樹立了良好的口碑,并創下了不菲的業績和品牌影響力。

地址: 江西省九江市潯陽區向陽街道

喜盈門建材館D館百利瑪門窗

在市場環境多變的情況下,作為優秀掌托人的他,到底如何做到在激烈市場競爭中站穩腳跟、趁勢而上的呢?本期小百君獨家專訪華永東,接下來,讓我們一起來了解他的成功經驗分享吧!

1、請問您是從什么時候開始加盟百利瑪門窗?選擇加盟百利瑪的原因是什么?目前店面人員結構和團隊管理方面您是如何分配安排的?

答:2012年我正式簽署加盟百利瑪,就像這個品牌名字一樣,百年企業,值得擁有。百利瑪產品質量領先于同行,最吸引我的是,百利瑪技術研發實力雄厚、品牌的高端定位,以及創始人黃董事長技術精湛,匠心質造精神值得我欽佩,我很慶幸當年選擇了一個這么好的品牌!

目前我們九江百利瑪共有工作人員12人,主要分為幾個部門:運營部、市場部、設計部、安裝部以及售后部門;各部門按照程序運作,并且互成體系,同時又互相監督,最終由我們運營部直接協調。

2、近年來,九江百利瑪專賣店銷售業績穩步增長,您認為業績取得增長的原因是什么?

答:九江百利瑪成立時間較早,我從一開始代理這個品牌就著手打造客戶口碑,以及我們百利瑪的品牌的定位,所謂金杯銀杯不如客戶口碑,我們九江店多年以來一直秉承著“做好每一個工程,服務好每一位客戶”的宗旨,與客戶做朋友,把客戶當家人,客戶的房子就是我們的房子;從而得到了老客戶的一致好評,為我們可持續發展道路奠定基礎。

九江經銷商華總與客戶現場洽談

3、請您結合九江市場來簡述門窗行業的發展態勢,對于“高端全屋門窗定制”您個人如何看待呢?

答:隨著人們生活水品不斷的提高,人們的精神領域越來越豐富,所以對于生活品質的追求也是越來越高;高端全屋門窗定制與人們的追求也是越來越密切;正所謂“享品質生活,觀多彩人生”。

九江廬山別墅案例

4、當前門窗品牌眾多,市場競爭日益激烈,產品同質化嚴重,您認為九江百利瑪的優勢體現在哪些方面?

答:我認為優勢還是在于我們百利瑪常年來的自身高端定位,以及過硬的技術;對于在九江老客戶資源非常重要,加強老客戶的維護,售后服務的升級,團隊的整體形象,標準化,素養都是要打造的,渠道的多樣化,異業聯盟的長久合作都是九江針對目前市場必不可少的。雖然市場競爭日益激烈,但是我相信走到最后的還是我們百利瑪。

5、除了產品本身及技術優勢之外,營銷渠道也是終端店面搶占市場的重中之重,請您結合市場現狀來分析一下九江百利瑪營銷渠道拓展方面是怎樣規劃布局?

答:首先我們有自己的市場部,經過長時間的市場調研,針對于不同人群我們會推薦不同系列的產品;其次我們的業務部也是一直和家裝公司、物業、異業保持密切關注;還有我們的售后部門持續加強老客戶的服務,與老客戶增進關系,以上幾種都是我們九江店正在做的以及未來會涉及的領域。

6、即將進入2019年下半年,請您簡述一下上半年業績目標達成情況。接下來備戰下半年您有怎樣的目標和計劃?

答:對于我們九江而言,今年我們九江市房地產行業同比往年有所下滑,各小區交房數量也是非常有限,所以今年上半年我們整個建材行業都比較低迷;但是我們九江店還是一直保持穩步增長;行情有低谷也會有高峰;接下來的半年里,我們整個團隊會加強自身各方面技能的鍛煉,以最巔峰的狀態迎接新的挑戰。

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